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      帶鋸床企業打價格戰,傷的是自己更是客戶的信任

      更新時間:2018-10-29 14:08:14 瀏覽次數:1151次 編輯:admin

      帶鋸床不同于普通的日常消費品,它的生產數量以及企業發展規模,在計劃與實施中應更為謹慎。原國家機械工業部機床工具總局局長梁訓就曾說過,帶鋸床是投資類商品中與用戶個性化需求關聯較為密切的商品,其生產經營模式是多品種、小批量、“量體裁衣”和成套供應,整個鋸床工業有效的組織規模和形式是專業性強、短小精悍的企業組合。

        

      我國鋸床行業由于起步較晚,專業人才匱乏等原因,一直處在產業的低端,目前在許多領域都仍對進口鋸床有較大依賴。培養專業人才,加大鋸床研發力度,正在為改變這一局面而努力。然而,由于低端機床在前幾年因形勢大好而增加了一大批企業入駐市場,導致目前因市場需求飽和,產能過剩,再次打起了價格戰。該現象應引起有關部門注意,正確引導市場發展,避免惡性競爭的存在。價格戰將使企業進一步無暇顧及研發能力,進而陷入“低技術含量→低價格→低利潤→低產品研發投入→低端產品過?!钡墓秩?,身陷惡性競爭的泥潭。

         

      在原材料大幅漲價的環境下,本來利潤就不高的鋸床行業日子并不好過,生產成本也上升了10%至20%左右。若因價格戰的影響,那么必將影響行業人士情緒,減少研發激情,品牌只會走下坡路。

         

      價格戰是損人不利己的作風。它會造成企業利潤下降,甚至造成大批企業倒閉及全行業虧損。擾亂了市場秩序,嚴重損壞了行業發展的整體形象和經濟環境,導致整個行業利益滑坡。企業為彌補產品降價造成的損失,很容易以偷工減料等方式來降低成本,這必然會造成產品質量的下降,損害企業自身的信譽。價格戰可能不僅沒有起到搶占市場的效果,反而砸了自己的牌子,使產品在市場上一撅不振。由于企業無利潤,甚至是虧損狀態運行,致使企業員工的積性不高,企業必將陷入衰退。

         

      當前,企業的技術升級及產品結構調整資金來源主要是靠自我積累,但企業的無利潤甚至虧損狀態,就沒有能力投入資金進行技術升級和產品結構調整,就是有些企業靠銀行的貸款進行技術升級和產品結構調整,也無力支付銀行的本息,較后把企業拖死。由于鋸床價格的下降,必將使主機廠家壓低功能部件的價格。鋸床的每一次降價,都將傳導給下游的鋸床附件、配件(鋸條)廠家,使下游廠家無力進行新的功能部件的開發,不利于全行業功能部件的技術升級。

         

      價格戰除了刺傷競爭對手和傷害企業自身之外,還傷害中間商和用戶。企業產品降價之后,中間商的現有庫存將會受到較大影響,嚴重影響中間商的積性。對于較終用戶來說,這次產品降價了,還盼望著價格進一步下降,同時也讓用戶對產品的質量和服務水平失去信心。

         

      每一家鋸床企業之間都是息息相關的,不只是個體發展,還關乎整個市場的平衡。目前,鋸床對價格協商機制尚未重視,報價往往較亂。在網站上展示的產品,較多的顯示為面議狀態,這不利于市場公開公正的銷售行為。當然,企業的解釋是由于配置不同,價格會有浮動。個人建議,可以先制定個公司標配報價,再面議其他配置方案價格,可能更為合理。另外,鋸床協會應規范企業行為,除了協會會員之外,要努力勸導非會員單位的經營規范。進口帶鋸條

         

      面對價格戰,企業不可茍同“抄底價”。而是應努力獲取更多的品牌附加值和發展空間。在提升原有領域的同時,嘗試進軍多個行業及應用市場。要通過戰略合作計劃實現對產業鏈資源的整合,提升企業的主動能力,提升品牌形象,擴大市場范圍,這才是應該做的事情。


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